Ricavi ricorrenti
Il costruttore non vende più soltanto il macchinario, ma la performance che esso produce.
Convenzione AITI Servizi SA · Simeia Sagl
Equipment as a Service
per l’industria ticinese
Dalla vendita della macchina alla vendita della performance. Dal 1° novembre 2026, con la convenzione tra AITI Servizi SA e Simeia Sagl, le imprese industriali associate AITI accedono a condizioni riservate per valutare e costruire un’offerta Equipment as a Service (EaaS), con il framework metodologico di Paradigmix.
Dal 1° novembre 2026 · Imprese associate AITIAITI Servizi SA · Simeia Sagl · Paradigmix
Convenzione AITI Servizi SA – Simeia Sagl per le imprese associate AITI
Perché l’EaaS, perché ora
Relazioni di lungo periodo
Il rapporto con il cliente prosegue oltre la consegna e genera valore nel tempo.
Contesto normativo UE
Il Regolamento (UE) 2024/1781 (ESPR) e il Digital Product Passport incidono sull’accesso al mercato europeo, secondo i requisiti applicabili ai prodotti. In coerenza con il Piano Strategico AITI “Ticino 2032”: innovazione, digitalizzazione, sostenibilità ed economia circolare.
01
Cosa include la convenzione
Cosa include la convenzione
Maturity Assessment EaaS
6–8 settimane
Maturity Assessment EaaS (6–8 settimane)
| Deliverable | Contenuto |
|---|---|
| Report AS IS | Analisi SWOT applicata al modello EaaS |
| Report TO BE | Confronto tra vendita tradizionale e modello EaaS |
| Profit & Loss Report | Forecast Impact EBITDA e Proof of Concept (POC) su 2–3 macchinari connessi |
| Report finale Maturity Model | Livello di maturità e raccomandazioni operative |
I documenti sono consegnati in PDF e DOCX editabile entro 2 settimane dalla conclusione dell’Assessment.
01
Programma pilota
Per le prime tre imprese associate AITI che aderiscono, il Maturity Assessment EaaS completo è offerto a un corrispettivo forfettario agevolato, indipendente dalla fascia di fatturato. La priorità di accesso segue l’ordine di sottoscrizione dei contratti.
02 · 3 giornate · 24 ore · Fino a 12 partecipanti
Formazione Servitization Manager
Percorso intensivo in modalità interaziendale o intra-aziendale, in aula AITI o presso sede concordata. È propedeutico all’esame per la certificazione europea Bureau Veritas di Servitization Manager; la quota d’esame è esclusa.
Orientamento normativo
Inquadramento delle norme europee che incidono sui modelli di servitizzazione e sull’accesso al mercato UE, in particolare ESPR e Digital Product Passport.
02 / AITI
Chi può accedere
- 01Impresa associata AITI che richiede le condizioni riservate.
- 02Fatturato consolidato dell’ultimo esercizio chiuso, che determina la fascia.
- 032–3 macchinari connessi su cui svolgere il Proof of Concept.
- 04Programma pilota: le prime tre adesioni, per ordine di sottoscrizione.
Condizioni economiche riservate
Le condizioni economiche sono riservate alle imprese associate AITI e si richiedono direttamente ad AITI Servizi SA. Simeia applica tariffe esclusive e agevolate rispetto al proprio listino standard.
Come richiederle
Contatta AITI Servizi SA, Corso Elvezia 16, Lugano. Se l’impresa vuole prima un confronto sul percorso, può scrivere a Simeia.
AITI Servizi SA
+41 91 911 84 74
03
Come funziona
Come funziona
| Attore | Ruolo |
|---|---|
| AITI Servizi SA | Divulga e promuove la convenzione presso le associate tramite il portale aitiservizi.ch e la newsletter. |
| Simeia Sagl | Eroga i servizi, con le competenze di Paradigmix, ed è l’unica controparte contrattuale dell’impresa associata. |
| Impresa associata AITI | Contratta direttamente con Simeia, a condizioni tariffali riservate. |
I dati aziendali sono tutelati da specifici accordi di riservatezza e dalla Legge federale sulla protezione dei dati (nLPD).
04
Metodo, team e FAQ
Metodo, team e FAQ
Il metodo Paradigmix
Il framework, dal Maturity Assessment EaaS al Profit & Loss Impact, si fonda su una metodologia brevettata (brevetto industriale italiano n. 102018000004013) già applicata presso imprese industriali in Italia. Simeia è socia di Paradigmix S.r.l., Milano.
Scopri ParadigmixIl team
Michele Spinelli, CEO di Simeia (ing., PhD), con il team di Paradigmix: Dante Laudisa e Ferruccio Maccarini. Una parte del personale è Servitization Manager certificato Bureau Veritas.
FAQ – Domande frequenti
Chi firma il contratto con me?
Simeia Sagl è l’unica controparte contrattuale. AITI e AITI Servizi SA non sono parte del contratto.
Quanto dura il Maturity Assessment?
Da 6 a 8 settimane, con consegna dei documenti entro 2 settimane dalla conclusione.
Che cosa serve per il Proof of Concept?
2–3 macchinari connessi su cui svolgere il Proof of Concept.
La formazione dà una certificazione?
Il percorso prepara all’esame per la certificazione europea Bureau Veritas di Servitization Manager; la quota d’esame non è inclusa.
Sei un’impresa associata AITI?
Richiedi le condizioni riservate ad AITI Servizi SA, oppure parla con Simeia.
michele.spinelli@simeia.ch · +41 78 310 66 45
I servizi della convenzione sono erogati da Simeia Sagl, unica controparte contrattuale dell’impresa associata. AITI e AITI Servizi SA non sono parte del contratto e non hanno responsabilità sull’esecuzione della prestazione.